RESULTS - case11 -
組織営業力強化でココまで伸びている『営業活動の見える化が成長のカギ』
【埼玉県K社の事例】
入社２年目ドアコール嫌いの男子社員Ｕくん=PH1.8棟！
★Uくんの所属するチームの業績
４～９月受注数 ３９棟「Uくん14棟」（前年度21棟）１８６％ＵＰ
★Hハウス全体の歩留まり
Ave.１８.１％
★Ｕくんの所属するチームの歩留まり
Ave.２８.２％
| ★Ｕくんの歩留まり(平均） | ☆店舗歩留まり(平均) | ☆全体歩留まり(平均) | |
|---|---|---|---|
| 150分以上面談率 | ６９.６％ | ５５.８％ | ３８.３％ |
| 実行アポ取得率 | ５４.８％ | ４１.３％ | ４２.５％ |
| 成約率 | ４３.５％ | ２８.２％ | １８.１％ |
■何が行われていたのか？
- ①●●●●カードの活用によりお客様の警戒心排除
- ②営業活動考課表&オープンボードにより、自分の現在地を把握することができ、各自の改善点&追客方針を「視える化」する
- ③モデル内の設えを徹底し、商談スペースとして活用する
- ④他店舗との情報交換によるベンチマーク